什么样的客户才会做出世界杯赛前的那种洗脑式广告

世界杯开赛至今已有一段时间。无论是进球后的欢庆还是淘汰后球员落寞表情都历历在目。世界杯毫无悬念的成为了街头巷尾关注的焦点。不仅是球员在球场上的表现令人印象深刻,就连比赛前播放的广告都成为了议论的主题。作为一名广告人,希望能通过从业者的角度来分析一下这些广告。难道客户真的都是一些没有品味的决策者?花了上千万的投放费用就不能把广告做的更有美感一些吗?

现在先让我们回忆一下赛前的洗脑式广告:“找工作!自接跟老板谈!找工作!上!某某直聘!”“你知道吗?你真的知道吗?你确定你知道吗?你真的确定你知道吗?有问题上某乎。”“旅游之前先上某某窝。为什么要先上某某窝?旅游之前……为什么要先上某某窝?旅游之前就要先上某某窝。”是的,就是这些毫无美感的15秒广告在比赛间隙反复播放,可能细心的你已经发现,这些广告的共同点就是重复。那么为什么要重复?这里需要普及一个营销概念就是定位理论。定位的目地就是品牌希望在消费者心智中占有一席之地。举个例子,当有人问你有哪些牙膏品牌时,你可能会脱口而出某露洁或者某人牙膏。所有你能想起的品牌就已经成功占领了你的心智记忆。然而人的记忆是有限的,研究发现一个人对某一品类最多只能记住3-4个品牌。因此在记忆稀缺,信息爆炸的大背景下,企业主必然要费尽心思把他的品牌植入到你的心智记忆中。回看世界杯前的那些洗脑广告,品牌主就是希望在招聘这个品类让你记住某某直聘,在旅游这个品类记住某某窝。从而不给别的品牌可乘之机。

可能有人会问,难道就没有更优雅的方式来呈现这些广告吗?客户就不理会消费者对这些品牌的美誉度吗?其实当你细细研究这些品牌,你会发现做这类洗脑式广告的品牌还有一个共同特点,他们都是工具属性的产品,与之相对应的是那些具有身份认知属性的产品,比如高端汽车或者奢侈品等等,这些品类绝不会采用降低美誉度的方式来做营销,自降身价毁掉品牌形象。因此对工具属性产品来说,相比知名度,美誉度对他而言并不是最重要的。让你记住才是首要目标,否则上千万上亿的营销费用白白打了水漂。所以当你以后再看到这些洗脑式广告的时候,先别急着嘲讽吐槽,也许这些才是更理性更接地气的品牌主。以上就是我,一名广告营销从业者对世界杯赛前广告的些许见解,希望对你有所帮助,如果你有什么意见或者建议也欢迎在我的微信公众号:inhao志留言。

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