史玉柱关于创业的经典语录
[ 2009-12-16 19:35:56 | Author: inHAO ]
1.要重视建立销售手册
2.凡是先做试点，风险才低。
3.找到自己的细分市场。
4.不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
5. 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
6.抓住关键环节，重点抓好市场调研。
7.与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
8.要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
9.对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。
10.我在我的公司只管一件事——市场调研。
11.公司在小的时候，尽量要股权集中。
12.要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》；
13.要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。
14.要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。
15.要注意广告的法律限制。
...
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2.凡是先做试点，风险才低。
3.找到自己的细分市场。
4.不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
5. 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
6.抓住关键环节，重点抓好市场调研。
7.与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
8.要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
9.对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。
10.我在我的公司只管一件事——市场调研。
11.公司在小的时候，尽量要股权集中。
12.要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》；
13.要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。
14.要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。
15.要注意广告的法律限制。
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一、关于工作与生活
我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？
从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时...
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我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？
从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时...
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产品销售量。如果你平日只看营业收入报表，这中间可能潜藏很多陷阱。例如，公司虽然营业额和利润不断提高，但销售量其实在下跌，市场占有率在萎缩。营业收入之所以增长，是因为产品调价的关系。因此，必须定期追踪销售量，才能清楚掌握公司业务状况。
损益平衡点。很多时候，每个月你都必须等到财务报表出来以后，才知道公司最近表现如何。但这个时间的落差，很可能影响你的决策速度。如果你可以请财务人员提供公司的损益平衡分析；也就是说，你的产品一个月要销售多少才能平衡，心中随时有这个数字，你立刻可以判断这段时间究竟赚钱，还是亏钱。
原材料购买比例。把购买原材料的钱和营业额做比较，一般来说，这个比例应该很稳定，一两个月有波动还没有关系，但如果有不断增加或下降的趋势，就要注意了。很可能你的存货太多、成本没有控制好，或者库存太少，碰到突然增加的订单，你可能消化不了。
银行对账单...
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损益平衡点。很多时候，每个月你都必须等到财务报表出来以后，才知道公司最近表现如何。但这个时间的落差，很可能影响你的决策速度。如果你可以请财务人员提供公司的损益平衡分析；也就是说，你的产品一个月要销售多少才能平衡，心中随时有这个数字，你立刻可以判断这段时间究竟赚钱，还是亏钱。
原材料购买比例。把购买原材料的钱和营业额做比较，一般来说，这个比例应该很稳定，一两个月有波动还没有关系，但如果有不断增加或下降的趋势，就要注意了。很可能你的存货太多、成本没有控制好，或者库存太少，碰到突然增加的订单，你可能消化不了。
银行对账单...
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应具备的基本商业知识
[ 2009-11-24 23:17:12 | Author: inHAO ]
（一）合法开业知识1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规2、怎样进行验资3、怎样申请开业登记4、哪些行业不允许私营5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续6、怎样办理税务登记7、纳税申报有哪些规定和程序8、如何领购和使用发票9、银行开户程序和有关结算规定10、成为一般纳税人有哪些条件11、你应该交哪些税费，如何交纳12、怎样获得税收减征免征待遇13、怎样进行帐务票证管理14、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施15、增值税率及计征方法16、工商管理部门怎样进行经济检查17、行业管理部门如何进行行业管理和检查
（二）营销知识1、市场预测与调查知识2、消费心理、特点和特征知识3、定价知识和策略4、产品知识5、销售渠道和方式知识6、营销管理知识
（三）货物知识1、批发、零售知识2、货物种类、质量和有关计量知识3、货物运输知识4、货物保管贮存知识5、真假货物识别知识
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（二）营销知识1、市场预测与调查知识2、消费心理、特点和特征知识3、定价知识和策略4、产品知识5、销售渠道和方式知识6、营销管理知识
（三）货物知识1、批发、零售知识2、货物种类、质量和有关计量知识3、货物运输知识4、货物保管贮存知识5、真假货物识别知识
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目前不论国内还是国外,设计类网站一般有这样几种商业模式:
[ 2009-11-24 23:13:33 | Author: inHAO ]
1,在网站达到一定业内知名度后,成立设计公司或是工作室,借影响力为商业客户提供设计服务;
2,整合网站资源,出版设计类书籍或画册;
3,成立高级组织,定期组织沙龙,论坛,展览等活动,收取会员年费(国外较多);
4,借网站的影响力,组织商业性设计活动,如高级讲座,设计大赛,设计展览等线下活动;
5,架设商业性网站频道,如企业名录,收费下载,设计人才信息等;
6,销售网站周边产品,如网站空间,带宽,服装,小饰品,纪念品等;
7,网络广告
2,整合网站资源,出版设计类书籍或画册;
3,成立高级组织,定期组织沙龙,论坛,展览等活动,收取会员年费(国外较多);
4,借网站的影响力,组织商业性设计活动,如高级讲座,设计大赛,设计展览等线下活动;
5,架设商业性网站频道,如企业名录,收费下载,设计人才信息等;
6,销售网站周边产品,如网站空间,带宽,服装,小饰品,纪念品等;
7,网络广告
1．我们的潜在顾客能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以我们要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力，并达成购买目标。
2．通过电子邮件，定期向我们的顾客及潜在顾客发送电子邮件。其目的是让他“定期的想起我们”。
3．如果我们的业务属于全国性或国际性的，建立万维网站就特别必要。我们的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向我们的潜在顾客推广我们的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，我们才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”！
4．时刻关注新的动向、机会、随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子？
5．尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。
6．我们得有一个顾问班子，能在必要时替我们出谋划策。这个...
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2．通过电子邮件，定期向我们的顾客及潜在顾客发送电子邮件。其目的是让他“定期的想起我们”。
3．如果我们的业务属于全国性或国际性的，建立万维网站就特别必要。我们的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向我们的潜在顾客推广我们的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，我们才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”！
4．时刻关注新的动向、机会、随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子？
5．尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。
6．我们得有一个顾问班子，能在必要时替我们出谋划策。这个...
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第一步，现在就开始投资。没钱投资怎么办？卡尔森建议投资者强迫自己立即将收入的10％－25％用于投资；没时间投资怎么办？那就立即减少看电视的时间，把精力花在学习投资理财知识上；担心股价太高怎么办？别忘了股价永远会有新高。 -财经|证券|股票|基金|期货|外汇|理财|博客|黑马2a a&\.p g3N6e f
通吃岛证券投资社区
p E j
\ z r b/J
第二步，制订目标。这个目标既可以是为小孩准备好大学学费、买新房子或50岁以前攒足退休费，总之，任何目标都可以，但必须要定个目标，全心去完成。 通吃岛证券投资社区 H3Z"\ Z H
第三步，把钱花在买股票或股票基金上。美国人认为买股票能致富，买政府公债只能保住财富。百万富翁的共同经验是：别相信那些黄金、珍奇收藏品等玩意儿，把心放在股票上，这才是建立财富的开始。从长期趋势来看http://www.i918.cn，股票年均报酬率是11％、政府公债则略高于5％。
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第二步，制订目标。这个目标既可以是为小孩准备好大学学费、买新房子或50岁以前攒足退休费，总之，任何目标都可以，但必须要定个目标，全心去完成。 通吃岛证券投资社区 H3Z"\ Z H
第三步，把钱花在买股票或股票基金上。美国人认为买股票能致富，买政府公债只能保住财富。百万富翁的共同经验是：别相信那些黄金、珍奇收藏品等玩意儿，把心放在股票上，这才是建立财富的开始。从长期趋势来看http://www.i918.cn，股票年均报酬率是11％、政府公债则略高于5％。
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提升工作效率-email溝通技巧篇
[ 2009-11-17 23:31:46 | Author: inHAO ]
email 是非常方便的溝通工具。但有時候我們可能會發現下列現象：
明明寄出去給客戶（同事）了，但等了半天或是1天都沒收到回應。
挖賽！這麼長的一封信，我要看多久啊？我還在忙，晚點再看好了。（但可能別人很急著要等你回信啊！）
唉啊！？到底是那一封信才對？最新的文件在哪一封啊？我找不到我要的信。
這封信是講啥的啊？看到標題，卻不知道該打開還是不打開？因為收件者我好像認識，也好像不認識？
在下用了12年的email，每天少說也會有幾十封email寄到我手上，我總也有點「使用心得」可以分享吧。我承認如果善用email，的卻能提高很多工作效率，但如果誤用，也可能適得其「反」。
我列一些，已經被我變成「習慣」的 email溝通技巧，各位逐步檢視你們的工作習慣吧，我會慢慢貼上來：
第一步：讓客戶第一眼就知道這封信是「誰」寄來的？
麻煩各位看下圖，各位的「帳戶名字」幾乎都是用英文名字，很難讓客戶第一眼就知道「你是誰？」，除非是熟的人。
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明明寄出去給客戶（同事）了，但等了半天或是1天都沒收到回應。
挖賽！這麼長的一封信，我要看多久啊？我還在忙，晚點再看好了。（但可能別人很急著要等你回信啊！）
唉啊！？到底是那一封信才對？最新的文件在哪一封啊？我找不到我要的信。
這封信是講啥的啊？看到標題，卻不知道該打開還是不打開？因為收件者我好像認識，也好像不認識？
在下用了12年的email，每天少說也會有幾十封email寄到我手上，我總也有點「使用心得」可以分享吧。我承認如果善用email，的卻能提高很多工作效率，但如果誤用，也可能適得其「反」。
我列一些，已經被我變成「習慣」的 email溝通技巧，各位逐步檢視你們的工作習慣吧，我會慢慢貼上來：
第一步：讓客戶第一眼就知道這封信是「誰」寄來的？
麻煩各位看下圖，各位的「帳戶名字」幾乎都是用英文名字，很難讓客戶第一眼就知道「你是誰？」，除非是熟的人。
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